期货居间人是指在期货交易中，接受客户委托，为客户介绍期货交易机会，并促成交易达成，但本身不承担交易盈亏责任的个人或机构。他们的主要职责是为期货公司招揽客户，并提供一定的客户服务，从而获得佣金收入。了解期货居间人的角色、职责、收入模式和潜在风险，有助于投资者更好地利用居间服务，同时也帮助有意从事此行业的人士进行职业规划。

什么是期货居间人？

简单来说，期货居间人是连接期货公司和客户的桥梁。他们不属于期货公司的正式员工，而是以独立身份或通过居间公司与期货公司合作。他们的主要工作是：

• 拓展客户： 通过各种渠道寻找潜在的期货投资者。
• 介绍服务： 向客户介绍期货交易的特点、风险以及期货公司提供的服务。
• 促成交易： 协助客户开户、提供交易咨询，促成交易的达成。
• 客户服务： 维护客户关系，解答客户疑问。

期货居间人的职责

虽然期货居间人不承担交易盈亏责任，但他们需要承担以下职责：

• 合规经营： 遵守期货行业的法律法规和职业道德。
• 风险提示： 充分向客户揭示期货交易的风险。
• 信息披露： 真实、准确地向客户介绍期货公司和相关产品。
• 客户服务： 提供专业的客户服务，解答客户疑问。
• 禁止行为： 严禁代客理财、承诺收益等违规行为。

期货居间人的收入模式

期货居间人的收入主要来源于佣金，也就是从客户交易手续费中提取一定比例。佣金比例由期货居间人与期货公司协商确定，通常与客户的交易量和交易频率相关。一般来说，期货居间人的收入模式可以分为以下几种：

• 按交易量提成： 根据客户的交易量，提取一定比例的手续费作为佣金。这是最常见的收入模式。
• 按客户数量提成： 根据成功开发的客户数量，获得一次性或持续性的奖励。
• 综合提成： 将交易量和客户数量综合考虑，确定佣金比例。

成为期货居间人的条件

虽然成为期货居间人没有严格的学历或行业经验要求，但通常需要满足以下条件：

• 年满18周岁，具有完全民事行为能力。
• 具备一定的金融知识和期货交易经验。 了解期货市场的基本知识、交易规则和风险。
• 具有良好的沟通能力和人际交往能力。 能够有效地与客户沟通，建立良好的关系。
• 具备较强的市场开拓能力。 能够通过各种渠道拓展客户资源。
• 通过期货公司或相关机构的培训和考核。 部分期货公司会对期货居间人进行岗前培训和考核。

期货居间人的风险

作为期货居间人，也面临着一些风险：

• 市场风险： 期货市场波动较大，客户交易亏损可能导致交易量下降，从而影响期货居间人的收入。
• 客户风险： 客户不活跃或流失，会直接影响期货居间人的收入。
• 合规风险： 违反期货行业的法律法规或职业道德，可能受到处罚，甚至被取消居间资格。
• 竞争风险： 期货市场竞争激烈，期货居间人需要不断提升自身的服务能力和市场竞争力。

如何选择合适的期货居间人

对于投资者来说，选择一位合适的期货居间人非常重要。可以从以下几个方面进行考虑：

• 资质： 确认期货居间人是否具有合法的居间资格。
• 专业性： 考察期货居间人的金融知识和期货交易经验。
• 服务态度： 了解期货居间人的服务质量和客户评价。
• 合规性： 确认期货居间人是否遵守期货行业的法律法规和职业道德。
• 佣金水平： 了解期货居间人的佣金水平是否合理。

期货居间人与期货经纪人的区别

很多人容易将期货居间人与期货经纪人混淆，他们之间存在明显的区别：

总结

了解期货居间人的角色、职责、收入模式和风险，有助于投资者更好地利用居间服务，同时也帮助有意从事此行业的人士进行职业规划。选择一位合适的期货居间人，可以帮助投资者更好地了解期货市场，降低交易风险，提高投资收益。