预测销售额是企业和商家在市场竞争中制定战略和决策的重要依据之一。以下是为什么预测销售额的详细概述：

1. 计划生产和供应链管理：销售额的预测可以帮助企业计划生产和供应链管理。通过预测销售额，企业可以合理安排生产计划、采购原材料和调配资源，以满足市场需求，并避免过剩或供应不足的问题。

2. 资金规划和预算控制：准确预测销售额可以帮助企业制定资金规划和预算控制策略。企业可以根据销售额预测来安排资金投入、控制成本和制定营销策略，以保持良好的财务状况并实现盈利目标。

3. 销售目标设定和绩效评估：预测销售额是设定销售目标和评估绩效的基础。企业可以根据销售额预测来设定具体销售目标，并通过与实际销售额进行比较来评估销售团队的绩效，为员工提供激励和奖励。

4. 市场竞争和战略决策：销售额预测可以帮助企业了解市场竞争环境，并制定相应的战略决策。通过对销售额的预测，企业可以分析市场趋势、竞争对手的表现以及消费者需求的变化，从而调整营销策略、产品定价和市场定位，以增强竞争力和市场份额。

5. 股东和投资者关系：销售额预测对于企业的股东和投资者关系也非常重要。准确的销售额预测可以增强股东和投资者对企业的信心，并为他们提供基于销售额预测的投资决策依据。

总而言之，预测销售额可以帮助企业做出精确的决策，提高运营效率，实现盈利目标，并在竞争激烈的市场环境中保持竞争力。