爱施德（AIDA）是一种市场营销理论，旨在引导消费者进行buy决策过程。该理论由营销学家埃尔莫尔·刘易斯（Elmo Lewis）在19世纪末提出，并在后来的研究中得到了进一步的发展和应用。

爱施德理论包括以下四个概念：

1. 获得注意（Attention）：在市场中引起目标受众的注意是营销的首要目标。通过使用吸引人的广告、标语、图片、视频等营销手段，吸引潜在客户的眼球，使其对产品或服务产生兴趣。

2. 激发兴趣（Interest）：一旦获得了目标受众的注意，下一步是引发他们的兴趣。通过提供有关产品或服务的详细信息，强调其优势和独特之处，使潜在客户对其产生兴趣。

3. 引发欲望（Desire）：在激发兴趣的基础上，营销人员需要进一步培养潜在客户对产品或服务的渴望。这可以通过强调其独特卖点、解决问题的能力、满足需求的方式等来实现。

4. 促使行动（Action）：最终目标是引导潜在客户采取buy行动。为了实现这一目标，营销人员需要提供具体的buy渠道、便捷的buy方式，并提供buy的动力，如打折、优惠券、限时促销等。

爱施德理论认为，通过在市场中使用这四个概念，可以引导消费者从注意到buy的决策过程。这个决策过程是连续的，每个概念都起到了关键的作用。同时，这个理论也可以用在其他营销活动中，如品牌推广、产品推广、销售渠道管理等。